Markup vs. margen: calculadora para fijar precios en la clínica
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Markup y margen parecen sinónimos, pero no lo son, y la confusión cuesta dinero. Quien aplica 40% de markup creyendo que tendrá 40% de margen se queda con un margen de 28,6%. La calculadora muestra los dos lados de la cuenta y traduce uno al otro.
Los datos se quedan en tu navegador. Los valores iniciales son un ejemplo hipotético.
¿Qué significa cada campo?
| Campo | Qué poner |
|---|---|
| Costo del procedimiento | El costo directo: producto, desechables y tiempo. |
| Markup aplicado sobre el costo | El porcentaje que sumas al costo para llegar al precio. |
| Margen deseado sobre el precio | La parte del precio que quieres que sobre. |
¿Cómo se hace la cuenta?
- Precio por markup = costo × (1 + markup).
- Margen resultante = (precio menos costo) ÷ precio.
- Markup necesario = margen ÷ (1 menos margen).
- Precio para el margen deseado = costo ÷ (1 menos margen).
Ejemplo hipotético resuelto
Ejemplo hipotético: costo de R$ 800,00, markup de 100% y margen deseado de 40%.
| Paso | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Precio por markup | 800 × 2 | R$ 1.600,00 |
| Margen que entrega ese precio | (1.600 menos 800) ÷ 1.600 | 50% |
| Markup para un margen de 40% | 40 ÷ 60 | 66,7% |
| Precio para un margen de 40% | 800 ÷ 0,60 | R$ 1.333,33 |
¿Cómo usar el resultado?
Con el precio de partida, verifica si el procedimiento cubre tu hora clínica en el valor de la hora clínica. Para productos inyectables, usa la calculadora de precio por ml y margen. Si el mercado no acepta el precio calculado, el camino es reducir el costo o aumentar el valor percibido, y no aceptar un margen menor sin querer; mira fijación de precios por ml.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup es el recargo sobre el costo. El margen es la parte del precio que sobra después del costo. Un markup de 100% da un margen de 50%.
¿Por qué un markup de 100% no da un margen de 100%?
Porque el margen se calcula sobre el precio, no sobre el costo. Si el precio es el doble del costo, la ganancia es la mitad del precio.
¿Cuál debo usar para fijar precios?
Los dos llegan al mismo precio si se aplican bien. El margen es más fácil de comparar con impuestos y metas, porque ambos son porcentajes del precio.