Descuento al contado vs. en cuotas: cuánto dar sin perder margen
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Todo paciente pregunta: "¿y al contado, hay descuento?" La respuesta no debería ser un número dicho de memoria. Las cuotas cuestan comisión del terminal de tarjetas, el Pix o el débito cuestan mucho menos, y el descuento correcto es el que cubre esa diferencia. La calculadora encuentra ese valor.
Los datos se quedan en tu navegador. Los valores iniciales son un ejemplo hipotético.
¿Qué significa cada campo?
| Campo | Qué poner |
|---|---|
| Precio de lista en cuotas | El precio que cobras cuando el paciente paga en cuotas. |
| Número de cuotas | En cuántas veces paga el paciente. |
| Comisión total en cuotas | La comisión del terminal para ese plan de cuotas, en porcentaje. |
| Comisión del pago al contado | La comisión del Pix (pago instantáneo de Brasil) o del débito, generalmente mucho menor. |
¿Cómo se hace la cuenta?
- Neto en cuotas = precio × (1 menos comisión de las cuotas).
- Precio al contado equivalente = neto ÷ (1 menos comisión al contado).
- Descuento equivalente = precio de lista menos precio al contado.
Ejemplo hipotético resuelto
Ejemplo hipotético: R$ 3.000,00 en 6 cuotas, comisión de 9,5% en cuotas y de 1% al contado.
| Paso | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Neto en cuotas | 3.000 × 0,905 | R$ 2.715,00 |
| Cuota | 3.000 ÷ 6 | R$ 500,00 |
| Precio al contado equivalente | 2.715 ÷ 0,99 | R$ 2.742,42 |
| Descuento equivalente | 3.000 menos 2.742,42 | R$ 257,58 |
| En porcentaje | 257,58 ÷ 3.000 | 8,6% |
Con 8,6% de descuento al contado, quedas exactamente en el mismo lugar financiero. Un descuento mayor reduce el margen; uno menor te favorece.
¿Cómo usar el resultado?
Si las cuotas son la regla, considera trasladar la comisión al precio, como muestra la calculadora de cuotas y comisiones. Para saber hasta dónde dar descuento sin pérdida, usa el descuento máximo sin pérdida. Y para revisar el margen final del procedimiento, el precio mínimo por procedimiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento puedo dar por pago al contado?
El equivalente a la diferencia entre las comisiones: el descuento que te deja recibiendo el mismo neto que recibirías en cuotas.
¿Por qué las cuotas rinden menos?
Porque el terminal de tarjetas cobra una comisión mayor en cuotas. El valor que cae en la cuenta es menor que el precio de lista.
¿El cálculo considera el plazo de cobro?
No. Compara solo las comisiones. Si adelantas cobros o esperas meses, el costo del tiempo es adicional.