Descuento máximo sin pérdida: calculadora para clínica de HOF
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El descuento es la decisión que más mueve el margen y la que más se toma de improviso, con el paciente enfrente. Conocer el límite antes de la conversación cambia el juego: negocias con seguridad y sabes cuándo decir que no. La calculadora muestra el menor precio posible y el mayor descuento que cabe.
Los datos se quedan en tu navegador. Los valores iniciales son un ejemplo hipotético.
¿Qué significa cada campo?
| Campo | Qué poner |
|---|---|
| Precio de lista | El valor completo del procedimiento. |
| Costo directo | Producto, desechables y tiempo clínico, en reales. |
| Impuestos sobre el precio | Porcentaje de impuestos. |
| Comisión del terminal de tarjetas | Porcentaje promedio de las comisiones. |
| Margen mínimo que aceptas | La ganancia mínima, en porcentaje del precio, por debajo de la cual no vale cerrar. |
¿Cómo se hace la cuenta?
- Margen hoy = (precio × (1 menos impuestos y comisión) menos costo) ÷ precio.
- Precio mínimo = costo ÷ (1 menos impuestos, comisión y margen mínimo).
- Descuento máximo = 1 menos (precio mínimo ÷ precio de lista).
- Precio de equilibrio = costo ÷ (1 menos impuestos y comisión).
Ejemplo hipotético resuelto
Ejemplo hipotético: precio de R$ 2.000,00, costo directo de R$ 700,00, 12% de impuestos, 3% de comisión y margen mínimo de 10%.
| Paso | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Margen hoy | (2.000 × 0,85 menos 700) ÷ 2.000 | 50% |
| Precio mínimo | 700 ÷ (0,85 menos 0,10) | R$ 933,33 |
| Descuento máximo | 1 menos 933,33 ÷ 2.000 | 53,3% |
| Precio de equilibrio | 700 ÷ 0,85 | R$ 823,53 |
| Descuento que lleva la ganancia a cero | 1 menos 823,53 ÷ 2.000 | 58,8% |
Un descuento de 53% es matemáticamente posible, pero rara vez es un buen negocio: el costo directo no incluye tu estructura, y el paciente pasa a anclar el precio en el valor reducido.
¿Cómo usar el resultado?
Para el descuento al contado, la calculadora de descuento al contado vs. en cuotas muestra el equivalente a las comisiones. Para paquetes, mira el precio de paquete de procedimientos. Y el precio mínimo por procedimiento ayuda a recalcular toda la lista. Más sobre objeciones de precio en objeciones del paciente.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el descuento máximo que puedo dar en un procedimiento?
El que mantiene el precio por encima del mínimo calculado: el costo directo dividido entre uno menos impuestos, comisión y el margen mínimo que aceptas.
¿Qué es el precio de equilibrio?
Es el precio en el que la ganancia es cero: cubre costo, impuestos y comisión, pero no deja ningún sobrante para ti.
¿Puedo dar descuento hasta el precio de equilibrio?
Matemáticamente sí, pero es trabajar gratis. Tu tiempo, tu estructura y tu riesgo deben entrar en el costo directo.