Desconto máximo sem prejuízo: calculadora para clínica de HOF
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Desconto é a decisão que mais mexe na margem e a que mais se toma de improviso, com o paciente na frente. Saber o limite antes da conversa muda o jogo: você negocia com segurança e sabe quando dizer não. A calculadora mostra o menor preço possível e o maior desconto que cabe.
Os dados ficam no seu navegador. Os valores iniciais são um exemplo hipotético.
O que significa cada campo?
| Campo | O que colocar |
|---|---|
| Preço de tabela | O valor cheio do procedimento. |
| Custo direto | Produto, descartáveis e o tempo clínico, em reais. |
| Impostos sobre o preço | Percentual de impostos. |
| Taxa da maquininha | Percentual médio das taxas. |
| Margem mínima que você aceita | O lucro mínimo, em percentual do preço, abaixo do qual não vale fechar. |
Como a conta é feita?
- Margem hoje = (preço × (1 menos impostos e taxa) menos custo) ÷ preço.
- Preço mínimo = custo ÷ (1 menos impostos, taxa e margem mínima).
- Desconto máximo = 1 menos (preço mínimo ÷ preço de tabela).
- Preço de empate = custo ÷ (1 menos impostos e taxa).
Exemplo hipotético resolvido
Exemplo hipotético: preço de R$ 2.000,00, custo direto de R$ 700,00, 12% de impostos, 3% de taxa e margem mínima de 10%.
| Passo | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Margem hoje | (2.000 × 0,85 menos 700) ÷ 2.000 | 50% |
| Preço mínimo | 700 ÷ (0,85 menos 0,10) | R$ 933,33 |
| Desconto máximo | 1 menos 933,33 ÷ 2.000 | 53,3% |
| Preço de empate | 700 ÷ 0,85 | R$ 823,53 |
| Desconto que zera o lucro | 1 menos 823,53 ÷ 2.000 | 58,8% |
Um desconto de 53% é matematicamente possível, mas raramente é bom negócio: o custo direto não inclui sua estrutura, e o paciente passa a ancorar o preço no valor reduzido.
Como usar o resultado?
Para o desconto à vista, a calculadora de desconto à vista x parcelado mostra o equivalente às taxas. Para pacotes, veja o preço de pacote de procedimentos. E o preço mínimo por procedimento ajuda a recalcular a tabela inteira. Mais sobre objeções de preço em objeções do paciente.
Perguntas frequentes
Qual o desconto máximo que posso dar em um procedimento?
O que mantém o preço acima do mínimo calculado: custo direto dividido por um menos impostos, taxa e a margem mínima que você aceita.
O que é preço de empate?
É o preço em que o lucro é zero: cobre custo, impostos e taxa, mas não deixa sobra nenhuma para você.
Posso dar desconto até o preço de empate?
Matematicamente sim, mas é trabalhar de graça. Seu tempo, sua estrutura e seu risco precisam entrar no custo direto.