Adelanto de cobros: qué es y cuánto cuesta en la clínica
Ficha rápida
- Definición
- Recibir antes el valor de las ventas en cuotas con tarjeta, con descuento.
- Quién lo cobra
- La operadora o la institución que hace el adelanto.
- Costo
- Un descuento sobre el valor adelantado, que varía según el plazo y el contrato.
- Efecto
- Mejora la caja ahora y reduce el margen del procedimiento.
- En el precio
- Entra como costo financiero cuando el pago en cuotas es regla de la clínica.
El adelanto de cobros es la operación en que la clínica recibe ahora lo que el cliente pagó con tarjeta en varias cuotas. En lugar de esperar 30, 60 o 90 días por cuota, el valor entra de una vez, con un descuento que cobra la operadora u otra institución financiera.
¿Cómo funciona en la práctica?
En la venta en cuotas, la operadora suele transferir cada cuota mes a mes. Quien adelanta cambia el plazo por el descuento. Cuantas más cuotas y más largo el plazo, mayor tiende a ser el descuento total. Las condiciones vienen del contrato y cambian de una empresa a otra, así que los números de abajo son solo un dibujo de la lógica.
Ejemplo hipotético: un procedimiento de R$ 1.200,00 en seis cuotas. Si la clínica adelanta todo y el descuento total es del 8 %, recibe R$ 1.104,00 en el día y renuncia a R$ 96,00.
¿Cómo entra esto en el precio?
| Elemento | Qué considerar |
|---|---|
| Comisión del terminal de tarjetas | Costo por venta, que cambia con las cuotas |
| Adelanto | Costo extra por cobrar antes |
| Margen de contribución | Lo que sobra después de los costos variables |
| Morosidad | Menos relevante en tarjeta, más en boleto y pagarés |
Cuidados
- Compara el costo del adelanto con el de otras fuentes de caja.
- No traspases la tasa al paciente de una forma que contravenga las reglas del consumidor o de tu consejo profesional en Brasil.
- Registra el ingreso en el régimen de caja o devengado que adopte la contabilidad de la clínica.
También llamado: adelanto de ventas con tarjeta, descuento de cobros.
Preguntas frecuentes
¿Vale la pena para la clínica adelantar los cobros?
Depende del plazo, de la tasa y de la necesidad de caja. Conviene comparar el costo del adelanto con el del capital que la clínica dejaría de usar, siempre con los números de su contrato.