Markup: qué es
Ficha rápida
- Definición
- Índice que se aplica sobre el costo para llegar al precio de venta.
- Parte de
- Del costo hacia el precio (el margen, en cambio, parte del precio hacia atrás).
- Error común
- Confundir el markup con el margen de ganancia.
- Relevancia en la HOF
- Ayuda a fijar precios con conciencia, sin copiar el precio de otras clínicas.
El markup es el índice (o porcentaje) que se aplica sobre el costo de un producto o servicio para llegar al precio de venta. Si el costo es R$ 100,00 y el markup es 100%, el precio sale a R$ 200,00. Parte del costo y va "hacia adelante"; el margen de contribución, en cambio, mira el precio y descuenta los costos "hacia atrás".
¿Cuál es la diferencia práctica entre markup y margen?
Ejemplo hipotético: un insumo cuesta R$ 100,00 y se vende por R$ 200,00. Markup: el precio es el costo más 100% del costo. Margen: de los R$ 200,00, sobran R$ 100,00, es decir, 50% del precio. Los mismos números, dos lecturas distintas.
Confundir los dos es un error común y caro. Quien quiere 50% de margen y aplica 50% de markup termina con un margen de alrededor de 33%, y la ganancia desaparece cuando entran comisiones e impuestos.
¿Qué entra en el costo base?
En una clínica de HOF, el costo del procedimiento involucra más que el producto:
- insumos y descartables;
- hora clínica, es decir, el costo de mantener el consultorio funcionando por hora;
- comisión del terminal de tarjetas y cuotas;
- impuestos y comisiones;
- tiempo de evaluación, control y complicaciones.
Si el markup se aplica solo sobre el producto, el precio final no cubre la estructura. Si ignora el tiempo de control, la clínica trabaja gratis en el posprocedimiento.
¿Cómo usar el markup sin volverse rehén de él?
El markup es una herramienta de partida, no de decisión final. El precio también depende del posicionamiento de la clínica, de la experiencia del profesional, de la región y de la competencia en valor percibido. Copiar el precio de terceros no tiene sentido, porque nadie conoce la estructura de costos del otro.
Otro punto: la capacidad ociosa influye en el precio. Los horarios vacíos tienen el mismo costo fijo que los horarios llenos, y eso entra en la cuenta de la planificación.
En Harmy
La app no calcula markup. En el presupuesto en PDF, informas el valor por ml de cada zona, con descuento, vigencia en días y observaciones, y puedes guardar la tabla de precios en Mi clínica. El precio es decisión de la clínica; la app organiza y presenta el valor.
También llamado: índice de remarcación, factor multiplicador.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup se calcula sobre el costo, y el margen se calcula sobre el precio. Un markup de 100% equivale, por ejemplo, a un margen de 50% sobre el precio. Confundir los dos lleva a precios por debajo de lo necesario.