Markup: o que é

Markup é o índice (ou percentual) que se aplica sobre o custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Se o custo é R$ 100,00 e o markup é 100%, o preço sai a R$ 200,00. Ele parte do custo e vai "para a frente"; já a margem de contribuição olha o preço e desconta os custos "para trás".

Qual é a diferença prática entre markup e margem?

Exemplo hipotético: um insumo custa R$ 100,00 e é vendido por R$ 200,00. Markup: o preço é o custo mais 100% do custo. Margem: dos R$ 200,00, R$ 100,00 sobram, ou seja, 50% do preço. Os mesmos números, duas leituras diferentes.

Confundir os dois é um erro comum e caro. Quem quer 50% de margem e aplica 50% de markup acaba com margem de cerca de 33%, e o lucro some quando entram taxas e impostos.

O que entra no custo-base?

Em uma clínica de HOF, o custo do procedimento envolve mais que o produto:

• insumos e descartáveis;
• hora clínica, isto é, o custo de manter o consultório funcionando por hora;
• taxa da maquininha e parcelamento;
• impostos e comissões;
• tempo de avaliação, retorno e intercorrências.

Se o markup é aplicado só sobre o produto, o preço final não cobre a estrutura. Se ignora o tempo de retorno, a clínica trabalha de graça no pós.

Como usar o markup sem virar refém dele?

O markup é uma ferramenta de partida, não de decisão final. O preço também depende do posicionamento da clínica, da experiência do profissional, da região e da concorrência de valor percebido. Copiar o preço de terceiros não faz sentido, porque ninguém sabe a estrutura de custos do outro.

Outro ponto: a capacidade ociosa influencia o preço. Horários vazios têm custo fixo igual ao de horários cheios, e isso entra na conta do planejamento.

No Harmy

O app não calcula markup. No orçamento em PDF, você informa o valor por ml de cada região, com desconto, validade em dias e observações, e pode salvar a tabela de preços em Minha clínica. O preço é decisão da clínica; o app organiza e apresenta o valor.

Também chamado de: índice de remarcação, fator multiplicador.