Margem de contribuição: o que é

Margem de contribuição é o valor que cada procedimento "contribui" para pagar as contas da clínica depois de cobrir seus próprios custos variáveis. Em termos simples: preço cobrado menos tudo o que aquele atendimento específico custou para existir. O que sobra serve para pagar aluguel, equipe fixa, contador, marketing e, por fim, gerar lucro.

Quais custos entram na conta?

Os custos variáveis são aqueles que só existem quando o procedimento acontece:

• insumos descartáveis (agulhas, cânulas, gaze, luvas, anestésico);
• produto injetável usado naquele paciente;
• taxa da maquininha e custo de parcelamento;
• impostos incidentes sobre a venda, conforme o regime da clínica;
• comissão do profissional, quando existir.

Aluguel, salário fixo da recepção e assinatura de software são custos fixos e ficam de fora da margem de contribuição. Eles entram depois, quando se compara o total de margens com o total de custos fixos.

Como calcular, com um exemplo?

Exemplo hipotético: um procedimento é cobrado a R$ 1.000,00. Os custos variáveis (produto, descartáveis, taxa de cartão e imposto) somam R$ 400,00. A margem de contribuição é R$ 600,00. Em percentual do preço, são 60%. Esses números são apenas ilustrativos e não representam preço de mercado.

Repare que dois procedimentos com o mesmo preço podem ter margens muito diferentes, se um usa produto mais caro. E um procedimento barato pode ser vantajoso se consome pouco tempo de cadeira, o que conecta o tema à hora clínica.

Como isso orienta decisões?

A margem ajuda a responder perguntas práticas:

• Qual procedimento merece ser mais oferecido?
• Até quanto posso dar de desconto sem perder dinheiro?
• Quantos atendimentos preciso fazer por mês para cobrir os custos fixos?
• Vale a pena parcelar em muitas vezes, dado o custo do parcelamento?

Ela se relaciona com o markup, que parte do custo e chega ao preço; a margem de contribuição olha do preço para trás. Também dialoga com a capacidade ociosa: se a agenda tem horários vazios, vender um procedimento com margem positiva pode ser melhor que não vender, embora descontos recorrentes treinem o paciente a esperar promoção.

No Harmy

O orçamento em PDF do app calcula o valor por ml de cada região, com desconto, validade e observações, usando o preço por ml salvo em Minha clínica. O app não calcula margem nem custo; o valor por ml é o preço cobrado. A análise de margem é feita pela clínica, com seus próprios custos.

Também chamado de: margem de contribuição unitária, contribuição marginal.