Cómo fijar el precio del relleno de mentón
Ficha rápida
- Zona
- Mentón, de gran influencia en el perfil
- Característica de precio
- Volumen moderado, buen ticket, expectativa de impacto alta
- Trampa
- Precio bajo por ser pequeño, ignorando tiempo y riesgo
- Indicación
- Volumen y técnica a criterio del profesional, tras la evaluación
El mentón es una de las zonas más conversadas en la consulta de HOF. Influye en el perfil, en la proporción entre los tercios del rostro y en la percepción de equilibrio con la nariz y los labios. También es una zona en la que el precio suele estar mal pensado: por ser "pequeña" y de volumen moderado, muchos profesionales cobran menos de lo que cuesta el procedimiento, y luego sienten que la agenda está llena, pero la caja no acompaña.
Esta guía muestra cómo armar el precio del relleno de mentón a partir de la lógica de volumen de la zona, del costo real y del margen, con un ejemplo hipotético y sin usar precios de terceros. La indicación, el volumen y la técnica corresponden al profesional habilitado tras la evaluación. Para la zona, mira mentón y el procedimiento relleno de mentón. Para el perfil, los términos pogonion y retrogenia.
La lógica de volumen del mentón
El mentón tiene una característica de precio que lo distingue de otras zonas: el volumen por plan suele ser moderado, pero el impacto percibido es alto. Eso genera una presión doble: el paciente espera un cambio visible en el perfil, y la clínica se ve tentada a bajar el precio para cerrar, justamente porque el ml total es pequeño.
En las simulaciones de Harmy, el mentón aparece con 1 ml como volumen de referencia, y el atajo "Armonización completa" usa 1,5 ml. Estos números sirven solo como punto de partida de una simulación ilustrativa y no son una recomendación clínica. El plan real depende del examen, de la proporción del rostro y del objetivo definido con el paciente.
El punto de precio es este: volumen moderado no significa trabajo pequeño. La planificación del perfil, las fotos estandarizadas, la conversación sobre expectativas, el cuidado con las asimetrías y el control consumen tiempo, y ese tiempo debe estar en el cálculo.
Qué entra en el costo
| Ítem | Qué considerar |
|---|---|
| Producto | Costo por ml útil, con pérdidas y sobrantes de jeringa |
| Descartables | Cánula o aguja, campos, guantes, antisépticos |
| Anestésico | Según la rutina de la clínica |
| Evaluación de perfil | Tiempo de análisis y fotos estandarizadas |
| Procedimiento | Tiempo de ejecución |
| Control | Consulta de control y eventual ajuste |
| Estructura | Fracción de los costos fijos |
| Tasas e impuestos | Tarjeta, cuotas y régimen tributario |
| Seguridad | Hialuronidasa disponible cuando se usa ácido hialurónico |
Mira pérdida de producto y desperdicio en HOF para entender por qué el sobrante de jeringa pesa más en volúmenes pequeños, y costo de la hora clínica en HOF para el cálculo del tiempo.
Ejemplo hipotético
Considera un plan ficticio de 1,5 ml de mentón, aplicados tras la evaluación, con una atención total de 60 minutos. Todos los valores son inventados.
| Ítem | Cálculo | Valor hipotético |
|---|---|---|
| Producto (dos jeringas de 1 ml abiertas) | 2 × R$ 210,00 | R$ 420,00 |
| Descartables y anestésico | R$ 65,00 | |
| Tiempo del profesional | 1 h × R$ 290,00 | R$ 290,00 |
| Tiempo del equipo y estructura | R$ 80,00 | |
| Control incluido (20 min) | 0,33 h × R$ 290,00 | R$ 96,67 |
| Costo | R$ 951,67 |
Con tasas e impuestos de 14% y margen neto de 30%, precio = R$ 951,67 ÷ 0,56, cerca de R$ 1.699,41. Dividido entre 1,5 ml, son cerca de R$ 1.132,94 por ml cobrado.
Observa dos cosas. Primero, el costo del producto es de R$ 420,00 por las dos jeringas abiertas, aunque solo se hayan aplicado 1,5 ml. Segundo, si la clínica cobrara la misma tarifa por ml que cobra en zonas de mayor volumen (por ejemplo, R$ 700,00 por ml), recibiría R$ 1.050,00 y tendría pérdida después de tasas e impuestos. El precio por ml uniforme es una trampa en zonas de volumen pequeño.
Opciones de forma de cobro
| Forma | Cuándo funciona | Cuidado |
|---|---|---|
| Por ml | Cuando hay tabla por tramos de ml | El ml menor tiene un costo por ml mayor; usa tramos |
| Por zona (precio fijo del mentón) | Simple de comunicar | Ajusta si el volumen indicado se sale del estándar |
| Por plan | Cuando el mentón entra con otras zonas | Separa el costo compartido del costo por zona |
Si usas una tabla por ml, considera tramos: por ejemplo, un valor por ml hasta cierto volumen y otro por encima. La regla debe ser clara en el presupuesto. Mira precios por ml y cómo armar la tabla de precios de la clínica.
Mentón solo o combinado
En la práctica, el mentón suele aparecer junto con la mandíbula y los labios, en planes que equilibran el tercio inferior. En esos casos, calcula el plan como conjunto. Mira cómo fijar el precio de la armonización de un tercio del rostro y cómo fijar el precio del contorno mandibular. La regla de oro: el descuento por paquete debe provenir del ahorro real de tiempo y estructura, y no del deseo de cerrar.
También puede haber una combinación con toxina en el músculo mentoniano, tratada como otro procedimiento, con otro costo y otra indicación. Mira cómo fijar el precio de la toxina botulínica para la lógica de cobro por zona de toxina.
Conversación de precio con perfil y expectativas
El mentón es una zona en la que la conversación debe ser cuidadosa. El paciente suele comparar su perfil con fotos o con otras personas y puede esperar un cambio mayor que el que propone el plan. Usa la simulación para alinear expectativas, dejando claro que es ilustrativa.
Control, retoque y mantenimiento
Tres decisiones de precio afectan al mentón:
- Control incluido: el tiempo de una consulta de control entra en el precio, como en el ejemplo.
- Retoque: ajuste de volumen dentro de un período. Mira cobrar o no el retoque.
- Mantenimiento: la periodicidad es una decisión clínica. Mira cómo fijar el precio del control y del mantenimiento.
Errores comunes
Cobrar el mentón "de regalo" para cerrar otras zonas. Esconde costos, confunde la tabla y enseña al paciente a pedir.
Usar el mismo precio por ml en todas las zonas. La estructura de costos cambia, y el precio debe acompañarla.
No registrar el volumen real. Sin registro, no hay cómo recalcular la tabla. Mira reajuste anual de precios en HOF.
Sugerir más volumen por motivos financieros. La indicación es clínica, nunca comercial. Mira objeciones del paciente y respuestas para conducir la conversación sin presionar.
Preguntas frecuentes
¿Cómo fijar el precio del relleno de mentón?
Calcula el costo real por ml útil, el tiempo de evaluación y de procedimiento, el control, las tasas y los impuestos, y aplica el margen deseado. Evita partir del precio de terceros.
¿Cuántos ml suele usar el mentón?
Depende de la evaluación y del objetivo. Suele ser una zona de volumen moderado, y la decisión es del profesional habilitado. El precio debe acompañar el volumen indicado, y no al revés.
¿Conviene vender el mentón junto con la mandíbula?
Es común combinarlos, porque las zonas dialogan entre sí. Calcula el plan como un conjunto, separando los costos compartidos de los costos por zona, para no dar un descuento mayor que el ahorro real.
¿El control del mentón debe estar incluido en el precio?
Defínelo de antemano. El tiempo del control tiene un costo y debe estar en el precio o descrito como cobro aparte, de forma clara en el presupuesto.