Calculadora de parcelamento no cartão e taxa da maquininha

Parcelar no cartão é uma das formas mais comuns de o paciente fechar um plano de harmonização orofacial (HOF). Para a clínica, a parcela tem custo: a taxa do parcelamento, que pode ser bem maior do que a do débito. Esta calculadora mostra quanto você recebe se absorver a taxa e quanto cobrar se decidir repassá-la, para que o valor líquido seja o mesmo do preço à vista.

Os valores que aparecem ao abrir a página são um exemplo hipotético. A taxa real depende do seu contrato com o adquirente e do número de parcelas. Nada do que você digita sai do seu aparelho.

O que significa cada campo?

Qual é a fórmula?

• Parcela sem repasse = preço à vista ÷ parcelas.
• Você recebe sem repasse = preço à vista × (1 menos taxa).
• Preço parcelado com repasse = preço à vista ÷ (1 menos taxa).
• Parcela com repasse = preço com repasse ÷ parcelas.

A divisão no repasse é o ponto que mais confunde. Se você soma a taxa ao preço, a maquininha cobra a taxa também sobre o acréscimo, e você recebe menos do que o preço à vista. Dividir por (1 menos taxa) resolve: o líquido fica igual.

Exemplo hipotético resolvido

Exemplo hipotético: procedimento de R$ 3.000,00 à vista, em 6 parcelas, com taxa total de 9,5% nessa modalidade.

Sem repasse, a clínica deixa R$ 285,00 na taxa. Isso parece pouco sobre R$ 3.000,00, mas sai inteiro da margem. Se a margem do procedimento é de 30%, a taxa consome quase um terço do lucro.

Repassar ou absorver?

As duas escolhas são legítimas. O que não funciona é não decidir e descobrir no fim do mês.

• Absorver: simplifica a conversa e pode ser um diferencial. Nesse caso, a taxa média precisa estar no preço, como em precificação por ml.
• Repassar: mantém o preço à vista mais baixo e deixa o custo do prazo com quem escolhe o prazo.
• Misto: algumas parcelas sem acréscimo e, a partir daí, com repasse.

Como apresentar ao paciente?

Mostre as duas opções lado a lado, com o valor total e o da parcela. O paciente que vê a conta entende a diferença e decide sem desconfiança. Objeções sobre preço e forma de pagamento estão em objeções do paciente e respostas.

Quais são os limites da conta?

• A calculadora usa uma taxa única para o parcelamento. Se o seu contrato tem taxa por parcela mais taxa de antecipação, some as duas para chegar à taxa total.
• Não considera o imposto sobre o valor maior cobrado no repasse. Se o imposto incide sobre o faturamento, o acréscimo também é tributado; inclua o percentual na taxa para um repasse completo.
• Não compara com outras formas de crédito ao paciente.

Para ver o efeito da taxa no resultado do mês, use a calculadora do ponto de equilíbrio com o custo do cartão no campo de impostos e taxas.