Calculadora de retorno de anuncio (ROAS) para clínica de HOF
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El ROAS es la pregunta más directa de un anuncio: por cada real invertido, ¿cuántos reales de ingresos volvieron? Pero ingreso no es ganancia. Un ROAS atractivo con margen bajo puede dar pérdida. La calculadora muestra el ROAS, el ROAS de equilibrio de tu margen y el retorno real sobre la inversión.
Los datos quedan en tu navegador. Los valores iniciales son un ejemplo hipotético.
¿Qué significa cada campo?
| Campo | Qué poner |
|---|---|
| Inversión en el anuncio | Cuánto se gastó en el período. |
| Pacientes que cerraron provenientes del anuncio | Solo quienes pagaron y que puedes atribuir al anuncio. |
| Ticket promedio | El valor promedio pagado por esos pacientes. |
| Margen de contribución | Porcentaje que sobra después de material, impuestos y tasas. |
¿Cómo se hace el cálculo?
- Ingreso atribuido = pacientes × ticket.
- ROAS = ingreso ÷ inversión.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen. Es el ROAS en el que el margen paga el anuncio.
- Margen menos inversión = ingreso × margen menos inversión.
- Retorno sobre la inversión = (margen menos inversión) ÷ inversión.
Ejemplo hipotético resuelto
Ejemplo hipotético: R$ 3.000,00 invertidos, 6 pacientes, ticket de R$ 1.800,00 y margen de 45%.
| Paso | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Ingreso atribuido | 6 × 1.800 | R$ 10.800,00 |
| ROAS | 10.800 ÷ 3.000 | 3,6x |
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ 0,45 | 2,22x |
| Margen menos inversión | 10.800 × 45% menos 3.000 | R$ 1.860,00 |
| Retorno sobre la inversión | 1.860 ÷ 3.000 | 62,0% |
¿Cómo usar el resultado?
Para mirar el embudo, usa el CPL y el CAC. Para considerar el valor del paciente a lo largo del tiempo, mira el LTV. Y si el cuello de botella está después del clic, la tasa de conversión de la consulta muestra dónde mejorar.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS?
El ROAS es el retorno sobre el gasto en anuncios: los ingresos atribuidos al anuncio divididos por el valor invertido en él.
¿Un ROAS de 3 es bueno?
Depende del margen. Con un margen de 45%, el ROAS de equilibrio es de cerca de 2,2. Por encima de eso el anuncio se paga; por debajo, da pérdida.
¿ROAS y ROI son lo mismo?
No. El ROAS usa los ingresos. El retorno sobre la inversión usa el margen después de descontar el gasto, lo que refleja mejor la ganancia.