Calculadora de retorno de anúncio (ROAS) para clínica de HOF
Carregando a calculadora. Se ela não aparecer, ative o JavaScript do navegador.
ROAS é a pergunta mais direta de um anúncio: para cada real investido, quantos reais de receita voltaram? Mas receita não é lucro. Um ROAS bonito com margem baixa pode dar prejuízo. A calculadora mostra o ROAS, o ROAS de equilíbrio da sua margem e o retorno real sobre o investimento.
Os dados ficam no seu navegador. Os valores iniciais são um exemplo hipotético.
O que significa cada campo?
| Campo | O que colocar |
|---|---|
| Investimento no anúncio | Quanto foi gasto no período. |
| Pacientes que fecharam vindos do anúncio | Só quem pagou e que você consegue atribuir ao anúncio. |
| Ticket médio | O valor médio pago por esses pacientes. |
| Margem de contribuição | Percentual que sobra depois de material, impostos e taxas. |
Como a conta é feita?
- Receita atribuída = pacientes × ticket.
- ROAS = receita ÷ investimento.
- ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem. É o ROAS em que a margem paga o anúncio.
- Margem menos investimento = receita × margem menos investimento.
- Retorno sobre o investimento = (margem menos investimento) ÷ investimento.
Exemplo hipotético resolvido
Exemplo hipotético: R$ 3.000,00 investidos, 6 pacientes, ticket de R$ 1.800,00 e margem de 45%.
| Passo | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Receita atribuída | 6 × 1.800 | R$ 10.800,00 |
| ROAS | 10.800 ÷ 3.000 | 3,6x |
| ROAS de equilíbrio | 1 ÷ 0,45 | 2,22x |
| Margem menos investimento | 10.800 × 45% menos 3.000 | R$ 1.860,00 |
| Retorno sobre o investimento | 1.860 ÷ 3.000 | 62,0% |
Como usar o resultado?
Para olhar o funil, use o CPL e o CAC. Para considerar o valor do paciente ao longo do tempo, veja o LTV. E se o gargalo está depois do clique, a taxa de conversão da consulta mostra onde melhorar.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
ROAS é o retorno sobre o gasto com anúncio: a receita atribuída ao anúncio dividida pelo valor investido nele.
ROAS de 3 é bom?
Depende da margem. Com margem de 45%, o ROAS de equilíbrio é cerca de 2,2. Acima disso o anúncio se paga; abaixo, dá prejuízo.
ROAS e ROI são a mesma coisa?
Não. ROAS usa a receita. O retorno sobre o investimento usa a margem depois de descontar o gasto, o que reflete melhor o lucro.