Calculadora de pacote anual de manutenção de HOF
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Um plano anual de retornos prende o paciente ao acompanhamento e dá previsibilidade de agenda e caixa. Mas desconto sem conta vira prejuízo disfarçado de fidelização. A calculadora mostra o preço do plano, o que sobra depois de custos e impostos e o menor preço possível.
Nada sai do seu navegador. Os valores iniciais são um exemplo hipotético.
O que significa cada campo?
| Campo | O que colocar |
|---|---|
| Retornos incluídos no plano por ano | Quantas consultas ou sessões de manutenção o plano cobre. |
| Preço de um retorno avulso | Quanto você cobraria por um retorno sem plano. |
| Desconto do plano | O percentual que o paciente ganha por contratar o conjunto. |
| Custo de material e tempo por retorno | O que cada retorno consome, inclusive o tempo clínico. |
| Impostos e taxas | Percentual sobre o preço cobrado. |
Como a conta é feita?
- Retornos avulsos somados = retornos × preço avulso.
- Preço do plano = soma × (1 menos desconto).
- Margem do plano = preço × (1 menos impostos) menos retornos × custo.
- Preço mínimo = retornos × custo ÷ (1 menos impostos). Abaixo disso a margem é negativa.
Exemplo hipotético resolvido
Exemplo hipotético: 3 retornos, R$ 600,00 cada, 10% de desconto, custo de R$ 220,00 por retorno e 12% de impostos.
| Passo | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Avulsos somados | 3 × 600 | R$ 1.800,00 |
| Preço do plano | 1.800 × 0,90 | R$ 1.620,00 |
| Preço por retorno | 1.620 ÷ 3 | R$ 540,00 |
| Margem do plano | 1.620 × 0,88 menos 660 | R$ 765,60 |
| Margem sobre o preço | 765,60 ÷ 1.620 | 47,3% |
| Preço mínimo | 660 ÷ 0,88 | R$ 750,00 |
Como usar o resultado?
Compare o preço por retorno do plano com o piso de preço por procedimento e com o valor da hora clínica. Para estimar o ganho de recompra, use o LTV do paciente.
Para organizar as datas dos retornos, o calendário de retornos gera as datas a partir do dia do procedimento. Mais ideias de retenção estão em retorno e fidelização.
Perguntas frequentes
Como definir o preço de um plano anual de retornos?
Some os retornos avulsos, aplique o desconto do plano e confira se, depois de impostos e do custo de cada retorno, ainda sobra margem.
Qual desconto dar em um plano de manutenção?
O que a margem aguentar. A calculadora mostra a margem do plano e o preço mínimo; abaixo dele, cada retorno gera prejuízo.
O plano deve ter regras escritas?
Sim: validade, número de retornos, remarcação, cancelamento e devolução precisam estar em contrato ou termo, revisados por advogado.